Il va sans dire que le but premier d’une entreprise est la génération d’un maximum de bénéfices, tout en se développant en réinjectant dans l’entreprise une partie des gains. Comme toute quête, l’aventure entrepreneuriale est parsemée d’épreuves et d’incertitude. En tant qu’entrepreneur, il est important de se focaliser sur 3 points cruciaux afin de se pas se disperser et générer de l’argent.
Premier point : être attentif au capital humain
Pour créer et faire développer positivement une entreprise, le premier élément le plus cité est l’équipe. La compétence de l’équipe est un élément déterminant pour l’aboutissement positif de toutes les stratégies menées au sein de l’entreprise. Ce point est crucial pour se démarquer de la concurrence.
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Ce qui fera la différence, c’est la maitrise avec laquelle cette équipe matérialise l’idée initiale. C’est par exemple le cas lorsqu’elle peut réaliser un produit plus rapidement que les autres ou proposer un produit moins cher et de meilleure qualité. Pour se faire plus d’argent en tant qu’entrepreneur, il est important de porter une attention particulière dans le choix des personnes avec qui on crée l’entreprise (associé ou premiers salariés).
A noter que le capital humain comprend également les premiers fournisseurs, les clients ainsi que les partenaires financiers.
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Deuxième point : bien choisir le modèle économique
Le modèle économique est le deuxième élément vital pour une entreprise. Il s’agit du mécanisme qui va permettre de transformer l’idée initiale en produit ou service générateur de revenus. Il faut donc deux choses : une stratégie de développement et une idée de business. Une erreur que font les start-up est de se contenter de se reposer sur l’acquisition de trafic sans penser à le monétiser. Cette stratégie est risquée car elle rend l’entreprise dépendant des bailleurs de fonds. Elle oblige donc à financer par opérations d’augmentations de capital successives.
Par ailleurs, quel que soit le modèle choisi, il est important de toujours faire preuve de créativité en s’inspirant des goûts, de la passion ou des expériences personnelles ou professionnelles de l’entrepreneur. Ce dernier peut également s’appuyer sur ses valeurs ou sur les tendances de fond observées dans la société.
Troisième point : mener une bonne gestion financière
La gestion de la trésorerie est un élément clé dans la génération de revenus. Il est à garder en vue constamment pour éviter l’entreprise de sombrer. Un trou dans la trésorerie est une raison majeure des chiffres aberrants dans la disparition des jeunes entreprises. Les banquiers appellent ce phénomène le risque de liquidité, soit le risque que l’entrepreneur ne dispose pas d’assez de ressources pour rembourser ses créances à court terme.
Pour éviter cette situation, il est important de mettre en place, chaque année, un plan de trésorerie qui permettra de suivre de manière régulière tous les encaissements et les décaissements. L’entrepreneur pourra ainsi suivre le solde de trésorerie et pourra réagir rapidement en cas d’écarts importants avec les prévisions financières. Le point sur la trésorerie est un élément incontournable pour conserver son entreprise à flots et, par la suite, de gagner plus.
